Le marché des utilitaires: le réseau, les marques et leurs spécificités

Après avoir analysé vos besoins et opté pour le gabarit de votre camionnette, vous devez maintenant choisir un modèle. Et ce n’est pas toujours simple de s’y retrouver… Vous vous êtes peut-être déjà rendu chez plusieurs concessionnaires et vous avez remarqué que certains vans de marques différentes présentent une série de similitudes. Voici un tour d’horizon de ce marché pour vous orienter dans l’offre actuelle des utilitaires légers.

Comme vous le savez certainement, le monde automobile compte beaucoup de marques. Au fil du temps, des alliances se sont créées et des groupes se sont formés avec pour objectif, entre autres, de partager le développement, les outils de production ou de mettre en commun les banques d’organes. Si cette pratique est courante pour les voitures particulières, elle l’est encore plus pour les véhicules utilitaires.

• Les constructeurs qui font tout: Ford, Mercedes et Renault sont des constructeurs qui présentent des modèles du plus petit segment au plus grand. Ils proposent une gamme complète d’utilitaires légers et ils construisent aussi des poids lourds.
• Les constructeurs qui font surtout du lourd et également de l’utilitaire 3,5T: Isuzu, Iveco et Man proposent de VUL qui sont souvent des déclinaisons de versions plus grosses.
• Les constructeurs automobiles qui font aussi de l’utilitaire: Citroën, Fiat, Nissan, Opel, Peugeot, Toyota et VW proposent une gamme complète qui assure une solution à un grand nombre de demandes.

Pour répondre à votre interrogation lors de votre visite au showroom, voici non pas un arbre généalogique, mais une sorte d’album de famille des différentes catégories.

• Chez les petites: Citroën Berlingo, Fiat Doblò, Opel Combo, Peugeot Partner et Toyota Proace City ont la même base. De la même manière, Mercedes Citan, Nissan Townstar et Renault Kango partagent leurs fondements. Pour les modèles Ford Connect et VW Caddy, l’alliance est récente.
• Chez les moyennes: vous trouvez d’un côté Citroën Jumpy, Opel Vivaro, Renault Expert et Nissan Proace et de l’autre Fiat Talento, Nissan Primastar et Renault Fourgon.
• Chez les grandes: Citroën Jumper, Fiat Ducato et Peugeot Boxer ont partagé la même couveuse. Il en va de même pour Nissan Interstar, Opel Movano et Renault Master.

Puisque votre profession nécessite des besoins et des attentes différentes pour votre véhicule utilitaire, le service d’accompagnement ou d’après-vente sera peut-être également un élément à prendre en compte. Les constructeurs qui ont une gamme de poids lourds ont un réseau exclusivement réservé aux professionnels et peuvent répondre à des demandes très spécifiques. Un concessionnaire généraliste deviendra votre partenaire au quotidien en vous offrant une solution adaptée. Il vous guidera dans les options, les équipements et les aménagements. La localisation de ce dernier est aussi un facteur important. Effectivement, même si les entretiens sont de plus en plus espacés, le temps que vous y consacrez ne le sera pas à vos clients.